Después de una larga y agotadora búsqueda, Rodrick Covington finalmente encontró el apartamento que amaba en Harlem, Nueva York. Pero, como muchos estadounidenses, no podía pagar el alquiler.
Sin desanimarse, el actor y entrenador físico de 45 años ideó una solución creativa que lo ayudó a conseguir el departamento que quería, mientras construía una comunidad y creaba valor para el propietario.
Obligado a mudarse de su apartamento de Jersey City cuando el alquiler subió después de un «acuerdo pandémico» anterior, Covington le dijo al New York Times (1) que revisó 25 apartamentos en Brooklyn y Queens, pero ninguno funcionó. Luego se enteró de Ray Harlem, un nuevo edificio cerca de una de las principales zonas comerciales de Harlem.
Inmediatamente se enamoró del edificio y le dijo al New York Times que sentía allí una «paz creativa».
Como actor, apreció que el desarrollo también incluyera la colaboración con el National Black Theatre, que opera un espacio de artes escénicas de 25,000 pies cuadrados en el edificio. Desafortunadamente, no podía pagar el alquiler.
Esta es una práctica común en Estados Unidos en medio de la actual, aunque algo mejorada, crisis de alquileres.
Según el corredor de bienes raíces digitales y proveedor de plataformas Redfin, «los inquilinos deben ganar $63,680 para pagar el precio medio de venta de un apartamento en los EE. UU., el ingreso más bajo requerido desde principios de 2022». (2)
Aun así, «el inquilino típico gana $8,928 menos que el ingreso necesario para pagar un departamento promedio».
Y más de uno de cada tres estadounidenses gasta demasiado en vivienda. Una encuesta de Zoocasa entre más de 1.000 inquilinos y propietarios estadounidenses (3) encontró que el 39,7% “gasta más del 30% de los ingresos de su hogar en costos de vivienda, incluidos alquiler, hipoteca y reparaciones”, dejándolos agobiados por los costos o en la pobreza.
En cuanto a Covington, encontró una solución creativa a este problema. Es dueño de un negocio de entrenamiento personal con un estudio en el centro de Manhattan; Muchos de sus clientes viven en Harlem y algunos le han preguntado si podría abrir un estudio allí. Pensó que los ocupantes del edificio también podrían estar interesados.
A Covington se le ocurrió la idea de organizar clases grupales de fitness en el edificio para ayudar a la administración del edificio a ganar el dinero extra necesario para alquilar el edificio. «Compartí con ellos mis ideas sobre cómo construir la sociedad a través de una vida saludable mediante la integración del cuerpo, la mente y el espíritu», dijo al New York Times.
A la administración del edificio le gustó la idea y ahora las clases están incluidas en las tarifas de servicios de los residentes, y Covington puede alquilar allí.
Covington pudo encontrar una solución para ayudar a hacer crecer su negocio, generar ingresos adicionales por alquiler y brindar un servicio que beneficie a su edificio y a su comunidad.
Muchas empresas exitosas como Airbnb y Uber fueron iniciadas por emprendedores que vieron una oportunidad donde otros no la vieron.
Otros lo han logrado al girar en el momento adecuado y de la manera adecuada. Netflix, por ejemplo, tuvo la previsión de pasar del alquiler de DVD al streaming con el auge de los medios digitales.
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Si bien pensar creativamente y estar dispuesto a improvisar lo ayudará a tener éxito en la vida y en los negocios, la ubicación también es un factor clave.
Covington sabía que los clientes existentes querían que él instalara un estudio al lado y sospechaba que habría demanda por la conveniencia de impartir clases en su edificio. También identificó el valor que la gestión del edificio obtendría de la oferta de servicios.
Muchos condominios ofrecen comercio minorista de bajo nivel, lo que puede crear una relación simbiótica entre los inquilinos y las empresas que ocupan esos espacios.
Por ejemplo, la presencia de un dentista, una tienda de conveniencia o una tintorería crea comodidades que hacen que un edificio sea más atractivo para los inquilinos. Al mismo tiempo, crea una base de clientes confiable para la empresa.
Zillow, un mercado inmobiliario en línea, sugiere que usted puede negociar alquileres armado con conocimiento del mercado, buscando alquileres que hayan estado en el mercado durante mucho tiempo y estando preparado para demostrar que es un buen inquilino con referencias y una buena calificación crediticia. (4)
La buena noticia es que, como los alquileres están cayendo, los inquilinos tienen más influencia que antes.
Al negociar, Zillow recomienda iniciar la conversación sobre el arrendamiento al principio del proceso y considerar opciones como ofrecer firmar un contrato de arrendamiento más largo. Si el propietario no renuncia al pago del alquiler, considere solicitar beneficios como conexión Wi-Fi gratuita o tarifas de estacionamiento reducidas que pueden ahorrarle otros gastos de manutención.
O, como Covington, puede buscar formas de ofrecer valor al propietario a cambio de un alquiler reducido. Las oportunidades incluyen ofrecer servicios técnicos o mejorar sus sitios web. Es posible que te rechacen, pero no lo sabrás a menos que lo preguntes.
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