En los últimos años, atletas profesionales como Cristiano Ronaldo, Michael Phelps y LeBron James han ayudado a popularizar un nicho en el mercado de dispositivos portátiles.
Durante las sesiones de entrenamiento y las entrevistas posteriores a los juegos, a menudo usa pulseras minimalistas que parecen más joyas que dispositivos. Estos dispositivos sin pantalla a veces cuentan con cuero italiano, metales preciosos o barras táctiles flexibles, una estética que es más estética que el aspecto tecnológico de los relojes inteligentes.
A pesar de no estar en la pantalla, prometen consejos de recuperación de nivel profesional.
El concepto de pulsera irrompible ha ido ganando terreno a nivel mundial desde entonces. La tendencia es que los envíos mundiales de dispositivos de muñeca crezcan un 1,4% en 2024, según IDC, con una ligera caída en Estados Unidos y la India en medio de la incertidumbre económica, la saturación del mercado y la innovación limitada.
Mientras tanto, el líder de la categoría experimentó un aumento de valoración de 1.200 millones de dólares en 2020. Un inversor dijo 36kr Es probable que en 2025 supere los 500 millones de dólares.
De acuerdo a 36krWhop fabrica sus productos en Shenzhen en una unidad con un precio tan bajo como 100 RMB (14 USD).
De la nota para recomendar.
La historia de Cosmos comenzó con la frustración de Ahmed como capitán del equipo de Squash de la Universidad de Harvard con el Fundador. Él y sus compañeros de equipo a menudo estaban sobrevalorados.
En 2012, Ahmed se asoció con ex alumnos de Harvard para crear un agujero de gusano gigante para resolver ese problema. Su misión era clara: los wearables no deberían limitarse a registrar lo que hacen los usuarios, sino que deberían decirles qué hacer a continuación.
Esta diferencia determina quién tiene la ventaja. Los SmartWatches tradicionales sirven como registradores de datos y actúan como traductores. El enfoque de la tecnología que se lleva en la muñeca se ha desplazado hacia el conocimiento influenciado por la recopilación de datos.
Hoy en día, los relojes inteligentes continúan buscando la consolidación de funciones, y la mayoría de los relojes inteligentes combinan funciones de comunicación, entretenimiento y pago con un seguimiento sólido. Las pantallas más grandes se han convertido en estándar y muestran métricas como la frecuencia cardíaca y la duración del sueño. Sin embargo, los datos siguen siendo solo eso. Los usuarios pueden comentar ellos mismos.
Las pulseras sin pantalla adoptan el enfoque opuesto. Al eliminar la pantalla, son más ligeros y cómodos, eliminando funciones insuficientes para centrarse en el seguimiento de la salud y el apoyo a las decisiones. Se posicionan más como herramientas profesionales que como dispositivos de uso general.
Por ejemplo, los de las tres dimensiones fisiológicas principales: sueño, estrés y recuperación. Las métricas relacionadas incluyen la frecuencia cardíaca, el oxígeno en sangre, el estrés, el ciclo menstrual, el consumo máximo de oxígeno e incluso el envejecimiento biológico.
Otros competidores fuera de la pantalla son igualmente estrictos. Bucle polar Filtra la actividad aleatoria al exigir que los ejercicios cumplan con umbrales de duración e intensidad específicos para preservar al menos diez minutos de reserva. Helio Strap de AmazFit incorpora un sistema especial de biocarga que ofrece a los usuarios una «cuenta de energía» personalizada.
Más importante aún, estos dispositivos no solo muestran datos sin procesar. Lo convierten en conceptos.
En la aplicación de Kim, los usuarios no pueden simplemente ver métricas como la variabilidad de la frecuencia cardíaca (VFC). Reciben recomendaciones. La VFC, por ejemplo, puede sugerir descanso o actividad ligera para evitar el sobreentrenamiento desde la aplicación. Su función de objetivos de salud proporciona orientación diaria sobre el sueño, el estrés y la recuperación para ayudar a los usuarios a establecer rutinas saludables.
La capacidad de convertir señales biológicas complejas en orientación práctica es un punto fuerte particular de la pulsera sin pantalla. En esta nueva fase de la competencia, la calidad del conocimiento es más que las características del hardware.
¿Ventas de suministros o suscriptores de servicios?
Las diferencias en la ubicación también dan forma a los modelos de negocio.
Como pionero del segmento, rompió las normas de la industria en 2018 al reducir el mejor precio de hardware y adoptar un modelo de solo suscripción.
En lugar de comprar el dispositivo directamente, los usuarios se suscriben para obtener acceso completo. Por $199, $239 y $359, Whoop ofrece un plan de tres años dirigido a usuarios ocasionales de salud, entusiastas del fitness y atletas profesionales.
Este cambio de ventas únicas a suscripciones recurrentes profundiza la conexión entre la empresa y el usuario, enfatizando la identidad impulsada por el servicio de Whoop.
Los datos de Amazon sugieren que el modelo funciona. Entre mayo y junio de este año, el paquete insignia del dispositivo tiene una suscripción de 12 meses que se vende por 2,4 millones de dólares, 35 millones de dólares y 35 millones de dólares en ventas mensuales.
El polaco, por el contrario, se apegó al modelo tradicional. Su pulsera polar loop se vende por 39 dólares como compra única sin cuotas de suscripción, una compra única sin cambios de costos que resulta atractiva para los consumidores. Esta estrategia es polar polar, como el bailarín más directo.
Independientemente del enfoque de costes, la esencia del trabajo sigue siendo la misma: análisis de datos profesional. Los esfuerzos de marketing reflejan este enfoque: limitado, específico y impulsado por la credibilidad.
Qutb cuenta con diez años de experiencia en ciencias del deporte. AmazFit se ha asociado con la marca de competición de fitness en interiores Hyrox para campañas de marca. Whoop continúa invirtiendo fuertemente en contenido orientado a los atletas y de rendimiento, consolidando su imagen como equipo de élite.
Como creador de categorías, Whoop también mantiene relaciones profundas con las principales organizaciones deportivas, incluido el sindicato de jugadores de la NFL, PGA y LPGA. En particular, fue el primero en usarse en juegos oficiales de la MLB.
La empresa también convierte a los deportistas en inversores. En 2024, Cristiano Ronaldo se incorporó como embajador e inversor global. Los patrocinadores anteriores incluyen a Phelps, LeBron James y Kevin Durant, quienes promueven activamente la marca.
Hasta ahora, con una fuerte lealtad de los usuarios y una fuerte ventaja de ser el primero en actuar, los recién llegados como AmazFit y Polar todavía están ganando terreno. Nuevamente, a medida que más fanáticos siguen los respaldos de celebridades por categoría, es posible que se seleccionen alternativas menos precisas y menos costosas.
Sin embargo, es poco probable que las pulseras sin pantalla reemplacen por completo a los relojes inteligentes en el corto plazo. Pero el éxito de Whoop, seguido por Amazfit y Poles, ilustra una verdad más amplia de las startups: en lugar de ir a lo grande y ancho, vale la pena ir alto y profundo, ir alto y profundo. Después de todo, a la clase media global nunca se le acabará la gente dispuesta a pagar por su desempeño.
Krasia Link presenta contenido traducido y adaptado publicado previamente por 36kr. Este artículo Escrito por Ou Xue por 36 kr.
