La programación inspirada en la lucha de la marca muestra cómo el progreso, la responsabilidad y el entrenamiento impulsan la retención y la expansión global.
En el octágono la intensidad es innegociable. UFC GYM, la extensión oficial de Ultimate Fighting Championship, adopta un enfoque de expansión similar. La franquicia global de fitness que ofrece entrenamiento estilo MMA ya opera en más de 171 ubicaciones, con 940 gimnasios adicionales en desarrollo.
Sin embargo, se necesita más que concentración y determinación para hacer crecer una marca. Las demandas de los consumidores están evolucionando, prefiriendo capacidades de alta aptitud física que guíen y motiven a los usuarios en lugar de coleccionarlas y olvidarlas.
«Los miembros quieren más que solo una membresía, quieren un viaje que incluya desafíos, progresión y experiencias significativas», dijo Adam Sedlack, director ejecutivo de UFC GYM. «La próxima década del fitness la ganará no quién abra más gimnasios, sino quién cambie e impacte más vidas».
Con formatos de programación únicos, tanto nuevos como antiguos, UFC GYM ha podido satisfacer estas demandas, acelerar el crecimiento y posicionarse para «ganar» en los próximos años. No se trata sólo de mantenerse competitivo en un mercado cada vez más saturado, sino también de resaltar lo que otras marcas deben lograr con la esperanza de evitar quedar eliminadas.
Donde otros se equivocan
Sedlack sostiene que las marcas de fitness que luchan hoy en día se centrarán en el punto de entrada de miembros por encima de todo.
«La mayor desconexión es simple: los viejos gimnasios venden entradas, mientras que los consumidores modernos obtienen los resultados que desean», dijo. «Los modelos tradicionales todavía están arraigados en una mentalidad transaccional: la atención se centra en el volumen de registros, con poca conexión con lo que sucede después de que alguien se une. A menudo hay un compromiso emocional bajo, un progreso limitado y casi ningún enfoque en la mentalidad».
Estos vendedores equivocados se centran demasiado en la densidad y el precio del equipo y, en el proceso, se olvidan de la capacitación, la cultura y la responsabilidad. Centrarse únicamente en vender membresías también distrae la atención de nuevos conceptos como recuperación y bienestar.
Mantener estas prioridades miopes es un error crítico, y sus desventajas sólo se multiplicarán a medida que las altas demandas de los consumidores se conviertan en un estándar generalizado.
«Los miembros de hoy aprecian la orientación sobre las suposiciones, el entrenamiento y la comunidad, y un viaje de acondicionamiento físico holístico que incluye entrenamiento, clases, recuperación, desafíos, tecnología y propósito», dijo Sedlack. «La gente no abandona los gimnasios por el precio, porque nada ha cambiado».
Marcando la diferencia
UFC GYM utiliza los principios incorporados por los atletas en su marca matriz, UFC, para ofrecer un camino hacia la progresión del que carecen los gimnasios tradicionales.
«Los deportes de combate no sólo influyeron en nuestro entrenamiento, sino que dieron forma a toda nuestra filosofía», dijo Sedlack. «Las MMA son una de las culturas de entrenamiento más honestas del mundo: te presentas, ganas y evolucionas. Esta mentalidad impulsa nuestra programación, y cada clase desarrolla habilidades, confianza y resiliencia».
HIIT, Acondicionamiento de Boxeo y Kickboxing, Jit-Jitsu, Clases de fitness para jóvenes y grupales, UFC GYM ofrece entrenamientos basados en habilidades en los que los miembros repiten movimientos prácticos para mejorar con el tiempo. Incluyen puntos de entrada definidos y niveles de escalada que hacen que la mejora sea alcanzable y visible.
«Los caminos claros de desarrollo llevan a los miembros desde principiantes hasta avanzados, desde estudiantes hasta atletas, y la fortaleza mental está integrada en la experiencia, no en las paredes», dijo Sedlack. «El resultado es un profundo compromiso emocional. Los miembros no sólo se empoderan, sino que se sienten más fuertes, más inteligentes y más capaces en la vida».
Los entrenadores también participan para corregir la forma y hacer cumplir la disciplina, lo que Sedlack llamó el «mayor diferenciador» en términos de reclutamiento y retención de miembros.
«La gente quiere especializarse sin aislamiento ni profundidad, sin renunciar a la experiencia completa del gimnasio», dijo Sedlack. «Este cambio refleja el aumento del fitness basado en habilidades frente a los entrenamientos casuales, el poder de las comunidades pequeñas con identidades más fuertes y los modelos híbridos que permiten a los miembros entrenar, recuperarse y realizar entrenamiento cruzado de forma inteligente».
La última introducción de la marca, UFC GYM Jui-Jitsu, un modelo de estudio exclusivo dirigido específicamente al estilo MMA, evoca una respuesta más directa a los consumidores más específicos de hoy. El formato está diseñado tanto para estudiantes primerizos como para atletas experimentados, y ofrece programas para adultos y jóvenes.
Prueba mundial
No importa dónde se mire, la evidencia inicial de que la programación de UFC GYM conduce a la rentabilidad no es difícil de desarrollar.
En octubre de 2025, la marca anunció que abrirá un gimnasio por semana. Las adiciones notables a su red incluyen ubicaciones en India, Kazajstán, Alemania, Irlanda y México, así como estudios locales en Phoenix, AZ, Murfreesboro, TN, Houston, TX, Fresno, CA y Puerto Rico.
UFC GYM también tiene sitios en desarrollo en Ecuador, Pakistán, Qatar, Arabia Saudita y China. UFC GYM Jui-Jitsu también abrió su primer sitio en Hollywood, FL, el primero de 10 lugares planificados para el área de Miami/Orlando.
«La cultura cambia, pero las necesidades humanas no», dijo Sedlack. «El lenguaje, la música y los rituales pueden diferir de un país a otro, pero lo que la gente quiere del fitness es bastante consistente: resultados, pertenencia y significado. Los miembros quieren sentir algo, no sólo quemar calorías».
La marca también informó más de un millón de entrenamientos por mes en sus ubicaciones en todo el mundo en octubre, mientras que su innovador proceso de registro en línea generó un aumento del 290 % en la adquisición de nuevos miembros en comparación con el mismo período del año pasado.
«Cuando se construye la moral, la geografía deja de importar», dijo Sedlack. «Nuestro crecimiento global ha demostrado que la experiencia combinada con sólidos pisos de capacitación es lo que realmente domina el espacio comercial. El futuro pertenece a los operadores que dejan de pensar como propietarios y comienzan a pensar como líderes».
