Studio Grows Lise Kuecker, el futuro de los negocios de estudios y las herramientas esenciales que todo propietario necesita para prosperar.
El crecimiento del fitness boutique en los próximos años hace de este un espacio atractivo para posibles emprendedores. Pero la enorme oportunidad también conlleva el peligro potencial de no comprender ni liderar la industria.
En el seminario web «Studio State: La industria del fitness boutique está en la siguiente posición», Lise Kuecker, fundadora de la firma boutique Consting está creciendo, revela ideas diseñadas para ayudar a los propietarios de estudios a mantenerse a la vanguardia de los cambios del mercado. Kuecker, cuya empresa ha ayudado a iniciar y hacer crecer estudios durante una década, se mantiene actualizado sobre modalidad y competencia, ventas y marketing, y sueldos y salarios. Además, describe las mejores razones de los problemas del estudio y cómo superarlos.
Para ilustrar lo rápido que está cambiando el mercado, Kuecker destacó un cambio importante en las preferencias de los consumidores durante los últimos seis años. Si bien la barra es «dominante», dijo que representa el 2% de las aperturas de estudios en la actualidad. Asimismo, constató que la moto pasó del segundo puesto al segundo puesto hasta un 4% en la actualidad. Pilates, por supuesto, es el líder actual, con un 46% de los nuevos estudios centrados en esta modalidad.
Si bien el yoga solo representa el 27% de las aperturas de nuevos estudios, ciertos formatos se han calentado, literalmente. El estudio informa que el yoga con calor sigue aumentando, y con razón. «El calor es un dispositivo. Es algo que no se puede replicar en casa. La gente profundiza tanto», dijo.
Cuando se trata de Pilates, los formatos modernos representan el 70% de sus estudios hoy en día, pero Kuecker dice que eso no quiere decir que no haya oportunidades en otros lugares. Los estudios clásicos representan sólo el 5% del mercado, hay demanda. «Es importante saber si realmente marcas los números, la gente todavía está buscando estudios clásicos. Ese es tu diferenciador clave. Si te inclinas por el estilo clásico, no dudes en decir que eso es lo que la gente está buscando», dijo Kuecker. Además, dijo, siguen surgiendo especializaciones en ejercicio y rehabilitación.
Kuecker destacó que la clave es destacarse en un mercado abarrotado, aunque sabe que el mercado no parecerá cada vez más homogéneo. «La verdad es que vendemos los mismos métodos, pero en nuestro marketing, en realidad estamos vendiendo la misma experiencia, que para mí es la misma experiencia. Sólo funciona cuando llegas al fondo del asunto».
Además, los consumidores confían en lo que Kuecker llama lujo 3.0. Va más allá de la última bolsa y de la escasez fabricada. Dicho esto, el lujo en el fitness no se trata sólo de precio, sino también de sensibilidad, flexibilidad y hospitalidad. Las ventanas emergentes y las ediciones limitadas se prestan a esta idea. Kuecker señala el brillo de corta duración de New York Studio o Lululemon hasta que se agotó la base, como ejemplos de impacto masivo que no requirieron pestañas perennes.
Sin embargo, advirtió que el éxito empieza por lo básico. Kuecker dijo que muchos estudios han abandonado muchos estudios para construir una base de sonido, lo cual dijo. Anteriormente advirtió que estaba hablando de vender para aumentar las cifras iniciales. Más bien, es un hecho que muy pocos estudios reconocen y demuestran que les importa la membresía a largo plazo. Mantuvo tasas de conversión de paquetes de introducción de solo 5 a 15%, 13 meses menos que 13 meses antes. «La preventa es probablemente nuestro mayor indicador, no de la rentabilidad a corto plazo, sino de la rentabilidad a largo plazo», dijo. «Sabemos que uno tendría mucho más éxito si fuera rentable a los tres y cinco años».
Consulte la solicitud de estudio del seminario web:
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