La gente hace cosas bastante locas en el gimnasio. Pero ninguno es tan loco como competir con Hyrox.
Es posible que algunos entusiastas del fitness ya estén familiarizados con este formato: los competidores corren un kilómetro y luego completan una estación de ejercicios que incluye flexiones y dominadas con esquí, saltos de longitud y wallball. Luego corren otro kilómetro y luego completan otra estación de ejercicios para un total de ocho repeticiones en la carrera.
¿Suena difícil? Según Enno Eller, director de ventas globales de Hyrox, en realidad está diseñado para ser accesible a personas de todos los niveles de condición física; algunos competidores pueden tardar más que otros en completar el recorrido.
«Es un deporte para todos, para todos los cuerpos y para todos los tipos de cuerpo», dijo Eller a Marketing Brew. «La gente iba al gimnasio y decía: ‘El fitness es mi deporte’, pero nunca tenía la oportunidad de competir… Nuestro deporte se ha vuelto tan popular y tan accesible que se basa básicamente en los siete movimientos básicos del cuerpo».
Hyrox se lanzó en Alemania en 2017 y se expandió a Europa en los años siguientes, dijo Eller, pero realmente no despegó en los EE. UU. hasta este año después de ser incluida en la lista Time100 de las 100 empresas más influyentes de 2024. Según él, la organización competirá con aproximadamente 1,5 millones de participantes durante la temporada262. Campeonato en junio.
Tanto física como mentalmente, la industria del fitness está evolucionando y los consumidores participan cada vez más en eventos deportivos recreativos, ya sea Hyrox o atarse los zapatos para correr para competir en maratones o incluso Ironmans. En medio del crecimiento, los especialistas en marketing de marcas buscan formas de monetizar y algunos consideran que Hyrox es la próxima frontera en el marketing de fitness.
pesos pesados
Hyrox ya ha contratado a varios patrocinadores de marcas deportivas importantes a nivel mundial, incluidos Puma y Red Bull, el último de los cuales lanzó documentales sobre Hyrox a principios de este año.
Eller dijo que no siempre fue fácil vender patrocinios de Hyrox en los primeros días de las carreras, pero eso ha cambiado; Cuando se unió al equipo de ventas el año pasado, hubo un gran interés entre las marcas endémicas de fitness. Los patrocinadores actuales de Hyrox incluyen MyProtein, la aplicación de fitness Centr y la empresa de equipamiento deportivo Concept2.
Este año, Eller y su equipo hicieron hincapié en la contratación de marcas no endémicas de sectores como el de seguros y el de automoción. Algunos de los principales patrocinadores de todo el mundo esta temporada incluyen AirAsia, la compañía de seguros médicos Cigna, el fabricante de automóviles chino BYD y la empresa de servicios financieros USAA.
«El interés está creciendo», afirmó. «Tenemos seguros, tenemos bancos que hemos firmado para la próxima temporada, por lo que es cada vez más interesante para ellos trabajar con nosotros».
Eller espera adquirir más marcas de viajes y una empresa de tarjetas de crédito, lo que considera una insignia de honor: «Si tienes un socio de coche o de tarjeta de crédito, eres un verdadero deportista», afirmó. Al menos un comercializador de CPG, el director de asociaciones y activación de Clif Bar, ha expresado interés en Hyrox como una nueva forma de dirigirse a los corredores.
Comunidad de gimnasio
Para los patrocinadores, el gran atractivo de Hyrox es la comunidad de apoyo que rodea la carrera. Laura Propp, directora de promoción de USAA, asistió personalmente a la carrera de Hyrox y dijo que la compañía consiguió un acuerdo para patrocinar el evento de Dallas del mes pasado.
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«Uno de nuestros socios y yo fuimos al Campeonato Mundial en Chicago en junio pasado y dijimos: ‘Sí, esto es todo'», dijo Propp. «Se puede sentir que todos están conectados con la comunidad. Se animan unos a otros».
La comunidad de Hyrox también tiende a ser valiosa para las marcas por otras razones: el asistente promedio tiene alrededor de 33 años, pasa alrededor de cuatro horas y media en eventos de Hyrox y gasta cientos de dólares en compras relacionadas con la salud cada año, dijo Eller. Los eventos de Hyrox generalmente tienen una división equitativa por género y los atletas elegibles también compiten en eventos de Hyrox. Para generar amor por la marca desde el principio, la organización lanzó recientemente un programa llamado Young Stars, dirigido a jóvenes atletas de entre ocho y 15 años.
Pero el discurso de patrocinio de Hyrox no se basa únicamente en psicografía. «Tenían las métricas y los datos para demostrar que seguían creciendo», dijo Propp. Más de 6.000 atletas vinieron desde la sede exclusiva de USAA en Hyrox Dallas, donde se espera que compitan aproximadamente 17.000 atletas.
Eller dijo que la mayoría de las carreras de Hyrox, algunas de las cuales atienden a más de 40.000 atletas durante ocho o nueve días, se agotan en cuestión de minutos.
«Es como un concierto de Taylor Swift», dijo Propp. «Hemos descubierto que estos son eventos a los que la gente realmente quiere asistir».
socialmente decente
Como ocurre con casi cualquier deporte, existe el deseo no sólo de participar en los eventos de Hyrox, sino también de verlos. Las cuatro competencias más importantes de Hyrox, llamadas majors, se transmiten en vivo en YouTube y tienden a obtener más de 100.000 visitas cada una, dijo Eller. Si bien el deporte aún no está listo para el horario de máxima audiencia televisiva, ya está hecho para las redes sociales, lo que podría ser otra oportunidad para los patrocinadores.
Además de realizar un seguimiento del compromiso con activaciones en persona en el evento de Dallas, Propp dijo que el Equipo USAA está trabajando para aumentar el conocimiento de la marca en las redes sociales. Según USAA, la empresa publicó varias publicaciones colaborativas con Hyrox y, en general, su contenido social de Hyrox logró una tasa de participación de casi el 40 %.
Si bien Hyrox aún no es exactamente popular en los EE. UU., Propp dijo que le gusta el impulso detrás del deporte y que representa «algo diferente» para la cartera de patrocinio deportivo de USAA, que incluye una relación de larga data con la NFL. Si hay alguna preocupación sobre los patrocinadores, Eller dijo que su equipo es honesto acerca de lo que Hyrox puede y no puede ofrecer.
«Si quieres que tu marca se mantenga unida y quieres tener exposición (televisiva), está absolutamente bien», dijo. «Es un enfoque diferente. Pero si realmente desea conectarse con una comunidad global a la que nadie más puede darle acceso, si no desea realizar un patrocinio tradicional, trabajar con nosotros es su mejor opción».
