A medida que la industria del fitness continúa mostrando potencial para los emprendedores, los prestamistas están ocupados ayudando a los dueños de negocios a abastecer gimnasios abiertos con equipos. Durante la Conferencia Fitness Finance & Growth 2026, representantes de varias instituciones crediticias compartieron lo que quieren de los propietarios y sus marcas.
Shye Tzadok, de su práctica en la firma de finanzas comerciales Mitsubishi HC Capital America, dijo que ninguna industria está a prueba de recesión.
El crecimiento en la industria del fitness ha llevado a la firma de varios préstamos a medida que los franquiciados abren unidades, dijo Shye Tzadok, gerente senior de desarrollo comercial de Mitsubishi HC Capital America.
Sin embargo, dijo que hay categorías a las que se refiere como «a prueba de recesión». Uno de ellos es el fitness, y la industria sólo ha cobrado impulso en los últimos años. En Mitsubishi, Tzadok dijo que está viendo que más marcas llaman su atención a medida que los franquiciados buscan préstamos para abrir o expandir sus operaciones.
Sus comentarios se hicieron durante un panel en la Conferencia de Crecimiento Financiero de Fitness 2026 en Chicago a principios de este mes. En la sesión participaron Tzadok, gerente senior de desarrollo de negocios de Mitsubishi, Huntley Munn, oficial de préstamos de Live Oak Bank, Marisol Cruz, directora de operaciones de Business Finance Depot y Carolyn Collins, representante de ventas de Dext Capital.
En un panel moderado por el editor asociado de Franchise Times, Lukas Wagner, Tzadok dijo que las marcas de fitness pueden evitar los problemas que existen en otras categorías.
«Los QSR tienen muchas modas y opciones, pero la carne de res sube un día o el pollo sube otro día», dijo Tzadok. «No se tiene esa oportunidad en el ámbito del fitness. Creo que muchos de los prestamistas con los que he hablado, incluyéndonos a nosotros, estamos tratando de sacar ese dinero para buenos operadores y buenos franquiciadores. ¿Habrá contratiempos? Sí. Pero volvería a construir una buena relación con su prestamista».
Huntley Munn, oficial de préstamos de Live Oak Bank, dijo que los propietarios observan de cerca las tendencias operativas históricas cuando quieren adquirir ubicaciones adicionales.
Estas relaciones también pueden entrar en juego para ampliar las propias actividades. En Live Oak Bank, Munn dijo que trabaja regularmente con dueños de negocios que buscan escalar con nuevos desarrollos o seguir la ruta de adquisiciones. En estos casos, los datos fiscales históricos son la clave para el futuro del dólar.
«Queremos ver tendencias de ingresos en verde», dijo Munn. «Incluso si la historia general es buena, podemos superar cómodamente las tendencias. Lo que no queremos es prestar a un acuerdo de franquicia de fitness que tiene márgenes pobres y lo demuestra consistentemente año tras año. Las tendencias de membresía también son muy importantes y nos aseguramos de que sean consistentes año tras año».
Munn agregó que los prestamistas que trabajan regularmente con quienes trabajan en la industria del fitness son conscientes de la estacionalidad y esperan picos en el primer trimestre o caídas en los meses de verano. Un factor importante, dijo Munn, es mantener una buena base de miembros durante todo el año.
La representante de ventas de Dext Capital, Carolyn Collins, dijo que el desempeño del franquiciador es igualmente importante cuando se considera otorgar préstamos a los franquiciados.
Collins, quien dijo que ha visto un tremendo crecimiento en la industria durante la última década, agregó que los prestamistas están mirando tan seriamente a la empresa matriz como a nivel de unidad o franquicia. Ya sean conceptos más amplios como Planet Fitness o Crunch Fitness o marcas emergentes, dijo.
«Parte de la suscripción es comprender la marca y lo que están haciendo para ayudar al franquiciado», dijo Collins. «Cuando prestas a empresas, estás en un negocio riesgoso. Así que cuando las cosas van mal, ten cuidado con dónde se ve afectado».
En su puesto en Business Finance Depot, Cruz dijo que trabaja regularmente con conceptos emergentes y nuevos franquiciados. Dependiendo del desarrollo del franquiciado, Cruz dijo que las opciones van desde préstamos de la SBA hasta préstamos para equipos y financiamiento tradicional sin garantía.
«Una de las mejores cosas de nuestra organización es que podemos abandonar la SBA si no funciona para aquellos que van a abrir más de una ubicación debido a los requisitos», dijo Cruz. «Si ya tienen licencia, pueden comenzar con un préstamo de la SBA en su primera ubicación, desarrollar su base de membresía y financiar equipos en su segunda ubicación, y tal vez volver a un préstamo de la SBA para su tercera ubicación».
Marisol Cruz, directora de operaciones de Business Finance Depot, dijo que el sector inmobiliario se está volviendo más complejo para los empresarios del fitness.
Munn dijo que es un método en el que también está trabajando, porque los franquiciados con cinco gimnasios que quieran expandirse a seis o siete pueden obtener préstamos de la SBA para la construcción.
Si bien la industria del fitness sigue siendo un punto importante para el desarrollo de franquicias, los nuevos franquiciados y propietarios que buscan crecer deben considerar los bienes raíces.
«Hay crecimiento y definitivamente lo estamos viendo», dijo Cruz. «Creo que la exposición al fitness en general está en todas partes. Pero también diría que una limitación está en el lado inmobiliario. Entonces, si desea abrir su lugar lo antes posible, comenzar con la parte inmobiliaria al principio del proceso definitivamente nos ayudará a llegar tarde al cierre del préstamo».
La Conferencia sobre desarrollo y finanzas del fitness presentada por Franchise Times se llevó a cabo del 18 al 20 de mayo en el Hotel Loews de Chicago.
